O marketing para indústrias tem ganhado relevância no Brasil diante da combinação entre peso econômico do setor industrial, avanço da digitalização da jornada de compra B2B e maior necessidade de previsibilidade comercial em mercados técnicos. O tema envolve empresas que vendem máquinas, equipamentos, insumos, serviços industriais, automação, engenharia, tecnologia e soluções voltadas a outras empresas.
Segundo a Confederação Nacional da Indústria, em 2025 a indústria respondeu por 23,4% do PIB brasileiro e por 35,2% da arrecadação de tributos federais, exceto receitas previdenciárias. Dados divulgados pelo IBGE, com base na Pesquisa Industrial Anual, também indicam a amplitude do setor, que reúne diferentes atividades industriais, cadeias produtivas e níveis de especialização.
No comércio exterior, o Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços informou que as exportações brasileiras somaram US$ 348,7 bilhões em 2025, recorde histórico. No mesmo levantamento, as exportações da indústria de transformação cresceram 3,8% em valor e alcançaram US$ 189 bilhões, resultado que reforça a presença de produtos industriais brasileiros em mercados nacionais e internacionais.
A mudança no comportamento de compra B2B também influencia a forma como empresas industriais estruturam comunicação, conteúdo técnico e canais de aquisição. Pesquisa da Gartner com 632 compradores B2B apontou que 61% preferem uma experiência de compra sem representante comercial em parte da jornada, enquanto 73% evitam fornecedores que fazem abordagens irrelevantes. O mesmo estudo indica que compradores realizam pesquisa independente por canais digitais antes de interagir com vendedores.
Para Willian Nunes, especialista de negócios e comunicação B2B da AUMA Digital, a indústria passa por uma mudança de percepção sobre o papel do marketing. “Durante muito tempo, parte do setor industrial tratou presença digital como apoio institucional. O cenário atual exige que site, conteúdo técnico, busca orgânica, mídia paga e CRM estejam conectados ao processo comercial”, afirma.
Na avaliação do especialista, o desafio não está apenas em ampliar visibilidade, mas em organizar a informação que o comprador técnico encontra antes do primeiro contato. “Em mercados industriais, o comprador tende a pesquisar aplicação, especificação, fornecedor, risco, prazo e capacidade de atendimento. Quando essas informações estão dispersas ou ausentes, a empresa pode perder oportunidades antes mesmo da conversa comercial”, analisa Nunes.
O marketing para indústrias, nesse contexto, passa a envolver ações como SEO técnico, conteúdo orientado a aplicações industriais, páginas de produtos e serviços, campanhas de busca, remarketing, automação e integração com CRM. A lógica é reduzir dependência exclusiva de indicação, representantes ou relacionamento prévio, sem substituir a atuação comercial, mas oferecendo suporte informacional e dados para o avanço das oportunidades.
Informações adicionais: AUMA Digital é uma empresa de marketing B2B com atuação em SEO, tráfego pago, conteúdo, sites, landing pages, CRM e geração de demanda para empresas e indústrias. Site institucional: AUMA Digital. Contato para imprensa: contato@aumadigital.com.
Lista de fontes usadas
- Confederação Nacional da Indústria — CNI
Fonte: Importância da indústria
Dado sustentado: participação da indústria no PIB brasileiro e na arrecadação de tributos federais. - IBGE / Agência Brasil
Fonte: Pesquisa Industrial Anual
Dado sustentado: contexto estatístico sobre atividades industriais e dados da Pesquisa Industrial Anual. - MDIC / Secex
Fonte: Exportações brasileiras em 2025
Dado sustentado: recorde de exportações brasileiras e crescimento das exportações da indústria de transformação. - Gartner
Fonte: B2B buyers prefer rep-free buying experience
Dado sustentado: comportamento de compradores B2B, preferência por pesquisa independente e rejeição a abordagens irrelevantes. - AUMA Digital
Fonte: Site institucional
Dado sustentado: informações institucionais e atuação da empresa.
