Antes de tudo, expandir um negócio do Brasil para Portugal parece simples. Afinal, o idioma é o mesmo e a cultura parece próxima. No entanto, na prática, a maioria das empresas brasileiras falha justamente por tratar o mercado português como uma extensão do Brasil.
Por isso, entender como empresas brasileiras conseguem clientes em Portugal exige uma mudança profunda de mentalidade. Além disso, exige método, processo e adaptação real ao contexto local.
Por que copiar o marketing do Brasil não funciona
Primeiramente, o consumidor português responde a outro tipo de abordagem. Em vez de mensagens agressivas, ele valoriza clareza, consistência e credibilidade.
Além disso, a venda em Portugal tende a ser mais racional e mais lenta. Portanto, quando a empresa brasileira tenta acelerar demais o funil, ela acaba perdendo confiança logo no início da relação.
Consequentemente, campanhas copiadas do Brasil geram tráfego, mas não geram vendas.
A jornada real do empresário brasileiro em Portugal
Inicialmente, o brasileiro não procura uma agência. Pelo contrário, ele começa procurando respostas.
Por exemplo, ele pesquisa como abrir empresa em Portugal, como vender em Portugal sendo brasileiro ou diferença entre marketing no Brasil e em Portugal.
Somente depois de várias tentativas frustradas é que ele passa a procurar termos como marketing para brasileiros em Portugal ou agência de marketing em Portugal para empresa brasileira.
Esse comportamento é amplamente documentado em estudos sobre jornada de compra.
Fonte: https://www.thinkwithgoogle.com/intl/pt-br/consumer-insights/consumer-journey/
Fonte: https://www.semrush.com/blog/buyer-journey/
O que realmente gera clientes em Portugal
Antes de mais nada, empresas brasileiras que conseguem clientes em Portugal constroem autoridade local. Além disso, elas produzem conteúdo específico para o mercado português.
Ao mesmo tempo, essas empresas estruturam SEO e tráfego pago com foco em intenção de compra, não apenas em volume de pesquisa. Assim, deixam de atrair curiosos e passam a atrair decisores.
Por fim, elas integram marketing e vendas com CRM. Dessa forma, medem SQL, CAC e ciclo de venda.
Por que a maioria falha nos primeiros meses
Em primeiro lugar, muitas empresas acreditam que basta aparecer no Google ou no Instagram. Entretanto, isso raramente se traduz em contratos.
Além disso, a confiança em Portugal é construída com consistência. Portanto, conteúdos genéricos não posicionam marca e anúncios sem segmentação apenas consomem orçamento.
Segundo a HubSpot, empresas B2B com processos estruturados de geração de leads convertem até três vezes mais do que aquelas que trabalham por tentativa e erro.
Fonte: https://blog.hubspot.com/marketing/sales-pipeline
Como a AUMA Digital atua nesse processo
Nesse contexto, a AUMA Digital trabalha com empresas brasileiras que já perceberam que o improviso custa caro.
Por isso, o foco não está em tráfego, mas em pipeline previsível. Além disso, a agência integra SEO estratégico, tráfego pago orientado a CAC e CRM num único sistema.
Dessa maneira, empresas deixam de apenas tentar vender em Portugal e passam a competir de forma estruturada.
Fonte: https://aumadigital.com/
Quando faz sentido procurar ajuda especializada
Se a sua empresa já abriu operação em Portugal, mas ainda não gera leads consistentes, então é hora de mudar a abordagem.
Nesse caso, insistir sozinho apenas prolonga o prejuízo. Portanto, procurar ajuda especializada passa a ser decisão estratégica.
Segundo a Gartner, empresas que alinham marketing e vendas aumentam em média vinte por cento a taxa de fechamento.
Fonte: https://www.gartner.com/en/articles/aligning-sales-and-marketing
Empresas brasileiras conseguem clientes em Portugal quando deixam de tratar expansão como aventura e passam a tratar como projeto de negócio.
Assim, ao entender o mercado local, adaptar comunicação e estruturar aquisição, o marketing deixa de ser gasto e passa a ser infraestrutura de crescimento.
