Mais de 5 mil produtos brasileiros devem passar a entrar na União Europeia com imposto de importação zerado, conforme o acordo entre Mercosul e UE. A notícia, divulgada pela Veja, foi tratada como uma vitória comercial para o Brasil. E é.
Mas aqui está o ponto que quase ninguém está discutindo com seriedade:
tarifa zero não cria demanda, não gera leads e não fecha contratos.
Para a indústria brasileira, o acordo abre a porta. Quem atravessa é quem tem estratégia.
O erro comum das indústrias diante do acordo
Grande parte das indústrias está olhando para esse movimento apenas sob a ótica fiscal e logística:
- custo de exportação
- margem
- competitividade de preço
Tudo isso importa. Mas não é o gargalo principal.
O gargalo real está aqui:
Como uma indústria brasileira passa a ser encontrada, avaliada e considerada por compradores europeus antes mesmo do primeiro contato comercial?
Hoje, o processo de compra B2B internacional começa muito antes de uma feira, de um e-mail ou de um distribuidor local. Ele começa em:
- buscas técnicas no Google
- análise de sites institucionais
- validação de credibilidade digital
- comparação entre fornecedores globais
Se a sua empresa não aparece ou aparece mal posicionada, a tarifa zero é irrelevante.
O acordo muda o jogo. O digital decide quem ganha.
Com o acordo, a UE tende a aumentar drasticamente a busca por fornecedores fora do eixo tradicional europeu. Isso significa:
- compradores pesquisando fabricantes brasileiros
- distribuidores analisando alternativas fora da Ásia
- empresas buscando reduzir risco geopolítico e dependência de poucos países
O problema é que a maioria das indústrias brasileiras não está preparada digitalmente para esse filtro inicial.
Sites em português apenas.
Conteúdo institucional genérico.
Nenhuma estratégia de SEO internacional.
Nenhum funil digital para exportação.
É aqui que as oportunidades estão sendo perdidas.
Onde entra a AUMA Digital nesse cenário
A AUMA Digital atua exatamente no ponto em que o acordo não resolve:
transformar acesso comercial em geração real de oportunidades B2B internacionais.
Na prática, isso significa ajudar indústrias a:
1. Serem encontradas por compradores europeus
- SEO técnico e estratégico para mercados externos
- Conteúdo orientado a termos industriais, técnicos e decisórios
- Estruturação de sites preparados para pesquisa B2B internacional
2. Passarem credibilidade antes do primeiro contato
- Posicionamento institucional claro, técnico e confiável
- Conteúdo que responde objeções comuns de compradores estrangeiros
- Comunicação pensada para diretoria, engenharia, compras e compliance
3. Converter interesse em pipeline comercial
- Landing pages orientadas a exportação
- Formulários e fluxos pensados para leads qualificados
- Integração entre marketing e time comercial
Tarifa zero abre mercado.
Marketing industrial bem feito abre conversa com quem decide.
Indústria que não se posiciona vira fornecedora invisível
O acordo tende a beneficiar mais rapidamente:
- quem já entende marketing B2B industrial
- quem já investe em presença digital estruturada
- quem fala a linguagem do comprador internacional
As demais ficam presas a intermediários, margens comprimidas ou dependência de poucos parceiros.
Isso não é um risco teórico. É um padrão já visto em outros acordos comerciais globais.
A pergunta que a indústria precisa se fazer agora
Não é se o acordo é bom ou ruim.
Ele já está posto.
A pergunta real é:
Quando um comprador europeu pesquisar fornecedores do seu setor, sua indústria aparece como uma opção viável ou sequer entra no radar?
Essa resposta não depende de imposto.
Depende de estratégia digital, posicionamento e execução.
O acordo Mercosul–União Europeia cria uma janela histórica para a indústria brasileira. Mas janelas não geram negócios sozinhas.
Empresas que estruturarem agora sua presença digital, sua comunicação B2B e sua estratégia de geração de demanda internacional sairão na frente.
As demais vão assistir concorrentes ocuparem espaço — com tarifa zero e marketing bem feito.
A AUMA Digital atua com marketing B2B e industrial orientado a resultado, ajudando empresas a transformar visibilidade digital em pipeline comercial real, no Brasil e no exterior.
Se sua indústria está avaliando exportação, expansão internacional ou fortalecimento comercial diante do novo cenário global, o momento de estruturar isso é agora.
